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提升核心控標技能 積極投標拓展市場——記2020年中百集團大客銷售系列培訓之二

發布時間:2020-08-14     下載附件

 2020年,持續長達半年之久的疫情,讓很多企業在春天里感受到了寒冬的蕭瑟。實體零售如何突圍?集團公司將優化大客團購業務機制體制,推動機關、企事業單位大客團購及食堂食材配送等作為業務主攻方向之一。為使大客銷售人員具備客戶開發和新市場拓展能力,增強業務成交率,將客戶關系優勢轉化為招投標勝勢的能力。集團培訓部于8月13日開展了《營銷人員核心控標技能提升》的培訓。

 本次培訓特聘政府采購評審、招投標評標專家閣策老師授課,閣老師多年來專注于政府項目營銷領域,結合多重身份的工作經歷,在政府項目營銷、招標投標領域擁有扎實的理論基礎和豐富的實戰經驗。

 課堂上,閣策老師通過場景演練和例舉案例的形式將復雜的問題簡單化,深奧的理論通俗化。在講述發展客戶關系時,通過小小的性格測試讓大家快速理解人物的四種溝通風格;在傳授投標演講策略時,例舉西門子公司以小博大,反敗為勝,成功中標千萬級PLM大單的成功案例,學員們仿佛身臨其境一場精妙的投標演講Show!

 超市公司洞庭中心店督導熊裕宏和生鮮公司團購事業部副部長唐超還分別分享了《實物團購工作客戶關系控制與商務公關》以及《采購投標技巧運用》。通過成功經驗分享,進一步樹立團購人員信心,提升業務技能,同時搭建起公司間相互學習交流平臺,學以致用、用以促學、學用相長。課后的學習測試和評估環節再次幫助學員鞏固知識點,強化記憶。

 正如學員分享中提到的,招投標工作只是業務的開始,客戶及渠道的不斷延伸才是占領市場的王道。希望通過此次培訓,能進一步啟發營銷人員拓寬思維,學有所獲,在日常工作中積極主動出擊,努力成為公司營銷隊伍的主力軍。

(供稿:集團培訓部)

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